如何做好站外推广，这些事项你必须知道!
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AI 摘要
面向想通过站外引流提升销量的卖家与运营人员提供商品页优化到渠道选择的实操指引。
本文聚焦亚马逊站外引流的策略与落地路径，覆盖 listing 基础、排名提升、定位与渠道选择及风险控制。
1.前提与商品页： 在站外推广前，确保商品页转化高、好评稳、基础销量，且已尝试站内展示。
2.自然排名与曝光： 秒杀等活动提升关键词排名，能显著提升自然曝光和订单增长。
3.目标导向： 明确是以引流升量还是清货清库存，决定预算和策略。
4.定位与人群： 对产品特性、卖点与目标人群进行清晰定位，提升投放针对性。
5.渠道选择与组合： 根据产品属性及需求，选择合适的渠道（EDM、搜索引擎、社媒、Coupon/Deal、网红等）并组合使用。
6.风险与合规： 注意邮件/广告的合规性、IP与平台规则，控制投入产出比。
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AI 摘要
随着亚马逊站内广告的流量成本越来越高，越来越多的卖家朋友希望找到低成本的站外流量来引爆自家产品的销量。
同时，如果单纯依赖以往的亚马逊站内引流的方法，在产品同质甚至产品已经不再有优势，结合站外引流的方法，通过站外引入精准的流量，更能让自家产品在浩浩荡荡的“大军”中脱颖而出。
一
listing
经过站内推广的厮杀，想必大家早已知道 listing 的重要性。这一点同样也是做好站外推广的基础。无论是站外还是站内，想要有一个好的反馈，listing 是做好营销推广的基础。只有将 listing 优化到一个最佳效果，去到国外才能大展身手；如果一个产品在前期还没有什么 review 和销量的情况下去做站外是白费力气。
以下几点可以作为是否进军站外的“学前考”：
以同品类 Best Seller 产品的流量作为参考，自家站内流量已经做到较高水平；
产品 Listing 的转化率高于主要竞争对手水平;
产品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题；
站内已尝试过各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式。
二
自然排名的提升带来更高曝光。
秒杀期间第二大的曝光是你的产品对应的关键词排名会有一个显著的提升。这将使你的产品比平时获得更大的曝光量。
（由于秒杀进度条控制是通过大量有权重的买家号进行加购的，所以自然排名也会进行提升）
三
明确目的：乘胜追击 or 甩卖清仓
做站外引流无外乎就是两个目的 —— 引流 or 清货 。乘胜追击 即引流型商家，在做好站内推广之余，通过站外推广来增加销量；甩卖清仓 即清理库存，言简意赅。
以 引流 为目的，通过站外deal来提升listing的排名。随着listing排名的提升，订单自然也会相应的增加，从而赚回站外deal的费用，当单量的基数增加之后，获取Review的几率才会相应增加。
以 清货 为目的，基本上都是低价甩卖，只要早日把积压库存清理完毕便是最大的胜利。
四
产品定位
除了 listing 和 明确目的，要想做好站外推广，在做推广之前还要明确自家产品的 定位 。不同的产品的适用人群不同，只有对客户群有了清晰的认知，才能在产品的基础上去研究消费者，进而找到合适的应对策略去推广传播，从而达到对症下药的效果。
对产品的特性和卖点进行总结，从而定位出真正的适用人群。以此对消费者的需求进行分析，同时还可以对消费者的 年龄、性别、爱好、购物方式 等进行归纳总结。
五
引流渠道如何选择
做好以上的前期工作，接下来就是基于你的产品定位，去选择相对符合需求的平台、渠道。
由于 产品的特性 以及 商家需求 问题，每一款产品所对应的推广渠道也不尽相同。因此在做推广之前还要对投放渠道有足够清楚的分析和判断，然后再根据产品的情况和你的需求，选择最合适的渠道进行推广
六
渠道种类
以目前的情况而言，亚马逊的引流渠道大致可以分为以下几种：
EDM
众所周知，亚马逊的站内信基本没有操作空间，无论是折扣码、超链接都属于违规范围。
EDM 是区别于亚马逊站内信的一种形式，其自由度相比站内信要高出许多。不过要 注意 ，如果疯狂的给客户发邮件，你的信息基本会出现在对方的垃圾信箱里，而且还有被封掉 IP 的风险。正确 的做法是 通过邮件群发系统来群发邮件，送达率相对来说会高的多很多。
搜索引擎
既然是站外，最主要的搜索引擎自然不是 百度 ，而是 Google 。搜索引擎更适合独立站一点，专业性较强，尤其是 刚需产品 的效果会更好，但是其推广预算也相对较高。
社交媒体
生活在信息时代，我们如今的生活跟 社交媒体 息息相关。例如大众熟知的 Facebook、Youtube、Twitter、Instagram，还有Pinterest、Reddit和Linkedin 这些平台，基本上都是完全开放的。
当然，社交媒体的运营也是一门学问。开设官方账号、做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动吸粉活动，待积累一定的粉丝后再逐渐做引流工作。这个过程相对漫长，需要花费大量的时间。
当然也有 速成方法，例如在名人发的 Post 下面 comment 自己的广告，或者在乱标热门 hastag 蹭流量、 Facebook 测评小组、deals小组等方式，因此吸引更多免费流量。
Coupon&Deal站
Coupon&Deal 站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道，尤其是 Deal 站，因为促销效果比较明显，而且周期也短。
网红
在社交平台如此发达的时代，网红的影响力不容小视。不过想通过网红营销引流，谨记要选择 与公司的目标消费者定位相符 的网红，需要 明确潜在消费者画像 是否与品牌相符合，切不可盲目的选择网红就开始营销活动。
如果刚好你也是想要进军站外的亚马逊卖家，以上这些内容想必将是大家需要重点了解和学习的方向
2019-09-06
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